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现在是一个生产过剩的时代，任何产品好象都是琳琅满目，供大于求，不要说是客户了，就是经销商也是无从选择。每个销售人员都会在销售的过程中说自己的产品好，以致不知该选择哪种产品。一旦经不住销售人员的诱惑，而选择了一种产品，事后在销售和和作的过程中却大呼上当。所以虽然产品供大于求，但经销商们要找到一个适销对路的产品也是不容易的。
首先作为厂方的人员，克拉KRAHAG管道给经销商一些建议，或许这对经销商如何选择产品和厂家有一定的帮助。
一，上门销售人员的素质和诚信；销售人员代表的是企业，销售人员的素质和诚信也就代表了这个企业的素质和诚信。
二，产品的注册商标和厂名；有很多企业注册一个英文字母的商标然后加一个傍名牌的企业名称来忽悠经经销商，这个风险就比较大，我们的国家是向前发展的，在管理上只会越来越规范，近年来有很多这样的企业被处罚和关闭，这样无形中把风险也转嫁到了经销商的身上。所以在这方面，经销商应该有这样的意识，而不是只听厂方的一言之词。
三，厂方是否有这样的生产场地和生产能力：这个要经销商来厂方实地考察为准，而不是只听销售人员的一面之词。
四，这个企业在管理上怎么样；一个产品的品质好坏，和企业的管理有关，企业的管理能力如何，也关系到今后市场的开拓，这就包括质量管理、销售管理、售后管理。
五，产品的检测资料等是否齐全；产品的检测报告和资质报告是否是真实的，是否在有效范围内的。
六，产品的品质；这是最后才可以了解的，只有上面的几方面了解了，而且是正确的，这样这个品质才会有保证。
以上几点作为经销商是最起码的选择知识，你只有了解了这几方面的信息，你才可以和这个厂家合作。
苏州宏鼎水务有限公司技术部
克拉KRAHAG管道
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