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最近几年，管材的销量是逐年的递增，而伴随着国家城镇化，新农村建设，老百姓居住条件的提高，那么未来几年内陆的乡镇经济必将崛起，而管道的消费也必将爆发式的增长，目前很多知名品牌早已经开始布局进驻农村的乡镇市场，当然也包括很多先行的管材经销商都已经排兵布阵了。乡镇市场很大，那么我们经销商该如何满足农村消费者的管材需求呢?又该如何把乡镇市场做大做强呢?
首先，第一步就是了解当地的乡镇市场的消费需求、价格档次以及购买的渠道，一般内陆的乡镇消费价格还是比较敏感的，因此大多会选择一些中低价位的;乡镇市场如果开设专卖店一般是无法盈利的，因此在运营模式上需要灵活多变，独家代卖就可以了。
其次，在了解了乡镇市场的基本情况之后就要开始广设代理点，终端为王，没有站点怎么销售好管材呢?因此需要到乡镇开发经销商，开发经销商标准有三点：1、位置好，就是在当地的建材一条街上，位置在显眼的位置。2、人脉好，就是在当地有很多的油漆木工等建材类的朋友。3、建材生意好，指的是不管这个经销商做木门、瓷砖还是其他建材品类，生意在当地做的前几名，就说明这个人会做生意，管材的代理交给他，没错，肯定能给你走量。只要具备这样的条件开出的筹码多点也没有关系，前期的投资在后期总归有回报的。
再次，一旦确定合作，一定要注重终端的建设，务必要有门头和样品上墙，如果有背景墙地铺就更好啦，在乡镇市场一定要赢在终端，终端形象不好价格及利润就上不去，那么经销商的盈利状况就会出问题，不利于长远，因此终端的形象建设务必要从严。
最后就是服务，乡镇的消费特点就是喜欢一哄而上，大家都是乡里乡亲，只要你家的管道好，服务又好，很快就会传开的，做的好可以一个村的全用我们的管材都有可能。在服务方面要做到送货到家，上门安装，服务专业亲切。
总之农村市场是一个有未来的有潜力的市场，经销商朋友们一定要重视起来，举个例子，一个经销商哪怕一年给你带来几十万的销量，如果你开发10个乡镇，那么一年也能给你带来几百万的销量。
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