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经销商选品牌的时候，总会容易陷入这样一个怪圈儿，比如产品最好要具备这些条件，比如品质好、价格低、政策好(最好有10-20%的返点)、空中有广告、地面有团队跟进、有铺底、全额报销进场费等等，但如果这些条件厂家都提供了，就不是厂家找经销商了，而是经销商都扑上去找厂家了。
其实经销商接不接新品牌，接什么新品牌的问题，有些方面是可以忽略不计的，但是有些方面是必须考虑的！今天看到这么一篇文章，小编感觉分析的头头是道，对经销商接新品牌的这个问题很有些心得体会，转载过来给各位做个参考。
经销商接新品牌必须考虑的八个方面
第一，考虑厂家老板
操盘手改变不了老板的性格！所以考察品牌的时候一定要先知道老板是怎样的人，因为如果操盘手和品牌老板的做事风格不和谐，迟早会被干掉。
企业文化做的再花团锦簇也没有用，那都是企业的表面文章，具体不能执行，都要看老板的性格！所以在接新品牌钱，一定要弄清楚老板的性格，摸清楚老板在行业里的口碑好坏！老板的真实性格就决定了企业在市场上的行为！
第二，考虑产品品质
一个品牌能否有长久的生命力，品质是关键！尤其在现在这样一个“每个人都可以成为自媒体”的时代里，一丁点的儿质量问题，都有可能被无限放大。
老话说，好货不便宜，便宜无好货！这是老祖宗传下来的话，但遗撼的是，大多数经销商一方面清清楚楚的知道这一点，另一方面又会犯“你的产品价格太贵了，别的品牌是什么什么价格，我这消费者可能买不起”等这样的毛病，从而做出错误的判断。
第三，考虑品类的补充
经销商在决定接一个新品牌之前，首先要考虑好新品牌的所属品类，与现在你代理的品牌有没有互补作用?
如果是老品类，与之前已经有的品牌有没有什么不同的卖点，会不会造成产品之间的相互竞争？
如果是全新品类，那就有可能创造全新的价值，但关注的重点是这个品类是不是真的细分？还是只是套了概念的伪品类。
第四，考虑品牌定位和品牌战略
品牌的定位对于经销商来说也是至关重要的，虽然有品牌定位不一定做得好，但没有品牌定位是一定做不好的！
接新品之前，经销商要充分和厂房的人沟通，明确产品的品牌定位，分析其市场竞争力。确定围绕品牌定位的资源配置和品牌战略等等。
结合不少经销商的经验，小编在这里提醒一句：企业的品牌定位与品牌战略一定是简单、清晰、易懂。让人听后恍然大悟，而不是需要长达几十页的PPT和两三个小时的时间，来解释他们的品牌战略。
第五，考虑厂家的政策
厂家的政策是怎么样的，对你有没有吸引力!和你已有的品牌相比较，有多大的差别!如果利润率低，那这个品牌的周转率怎么样?……
第六，考虑企业的动销方案
薄利多销，厚利少销！经销商最关注的事新品牌怎么在市场上动销起来，赚多赚少其实都没关系！
第七，考察样板市场
这个新品牌有没有做得比较好的市场？只有样板市场做得好，品牌才具备向外扩张的基础。
第八，考察业务素质
好产品，离不开好的业务员，厂家业务员的素质水平，也是考察重点之一。
经销商应该怎样对待上门寻求合作的新品牌业务员?
这个话题似乎不太好说，因为每个经销商的性格不同。小编举两个例子来表达观点：
第一个例子：一位经销商老大哥，在行业内的生意也做得风生水起。这位老大哥说：不管是哪个厂家、哪个品牌的业务人员，打电话打到我这来，不管他是直接找过来的，还是打着是谁谁谁介绍来的，只要我有时间，我就会见他一面，时间允许请对方吃个饭。当然能不能见第二次面就看具体情况了。因为我以前也做过业务，知道都不容易。
第二个例子是从网上文章看来的：某位经销商对公司内部管理的井井有条，可以抽出大块的时间来接待各个厂家的业务人员，当然也包括新品牌的业务人员。在他的办公室里，准备好茶水等热情接待，以至于各个厂家的业务人员都喜欢到他办公室喝茶，给他提供了大量的市场上的信息，对自己的生意帮助也很大。
最终总结下来：经销商接新品牌先要抛开不切实际地幻想！就像文章开头说的，如果厂家的条件那么好，厂家和经销商的供求关系就反过来了！经销商接新品牌如果考虑好以上八个方面，再着手去选择，新品牌成功的可能性就比较大。
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